INGENIERO COMERCIAL INTERNACIONAL - Zona América Latina

Reportando al Director de la filial Ibérica, se responsabilizará del desarrollo de las ventas a través de los partners en países clave: Chile, Colombia, México y Perú.
Los clientes de nuestros partners en esta zona son empresas gestoras de infraestructuras  del sector medioambiente (agua potable, saneamiento y riego), constructoras de obra civil, ingenierías, integradores.
 

Principales funciones:

  • Potenciar las relaciones con los partners existentes o nuevos en los países claves y crear alianzas con grandes grupos españoles - constructoras, integradores, operadores.
  • Análisis estratégico de los mercados junto con la dirección de márketing estratégico: análisis del potencial de mercado, comprensión de la gestión, identificación de las necesidades del cliente y de los métodos de comercialización
  • Definición de la estrategia del Grupo en la zona de América Latina:

• Plan de 5 años: cifras clave, socios, modelos de negocio, productos, recursos
• Construir y actualizar el business plan del cada país
• Establecer planes de acción comercial anuales junto con los partners: planes de prospección, acciones promocionales y hacia grandes cuentas y la red de integradores, seguimiento de las cuentas principales
• Contribuir a la reflexión sobre la evolución de la gama de productos

 

  • Activación de la red de socios (distribuidores, instaladores - integradores, agentes comerciales):

• Identificar e incorporar nuevos socios y fortalecer las relaciones
• Asegurar la promoción de la oferta entre los distribuidores/ partners mediante la organización de conferencias y formación
• Adaptar las herramientas de soporte de ventas: argumentarios, fichas de aplicaciones, lista de referencias por país, herramientas de demo

 

  • Desarrollar la relación con grandes clientes y redes institucionales: Los operadores privados, servicios técnicos de ciudades, organismos públicos de gestión técnica:

• Reuniones con clientes clave para analizar sus necesidades, sus expectativas, sus prácticas con los competidores
• Reunir información sobre los productos esperados, cualitativa y cuantitativamente
• Identificar a los actores clave a nivel internacional, conocer las agencias gubernamentales influyentes y participar en acciones/ misiones gubernamentales o asociativas

 

Le ofrecemos todos los medios para su desarrollo profesional:
• Formación inicial y continuada
• Productos de tecnología avanzada (inversión continua en I + D) para la consolidación de una posición de liderazgo
• Un excelente equipo y entorno de trabajo
• Puesto con gran autonomía y responsabilidad en una zona con gran potencial para el Grupo, en un mercado en fuerte crecimiento
• Posibilidades de evolución profesional dentro del Grupo
• Remuneración atractiva: fijo y variable en función de objetivos personales y de los beneficios de la empresa

Su perfil 

Profesional de plena confianza, que estará implicado en un proyecto de desarrollo internacional con una visión a medio - largo plazo:

• Formación Técnica Superior.
• Experiencia exitosa  - más de 5 años - en el desarrollo y la animación de una red de distribución/ partners en América Latina, en un entorno técnico.
• Conocimientos técnicos: electrónica, hidráulica, automatismos,...
• Se valorará el conocimiento del sector de la gestión del agua y los actores públicos (ayuntamientos, empresas de construcción y distribuidores, instaladores e ingenierías).
• Disponibilidad para viajar.
• Perfil internacional con domino del español y del inglés e idealmente del  portugués y/o del francés.
• Persona con gran motivación por el desarrollo, capacidad de análisis y síntesis, tenaz y perseverante, con gran autonomía y sentido práctico de la organización, con facilidad de relación intercultural y gusto por el trabajo en equipo.

 

 

Puede enviarnos su candidatura (carta + CV) en formato Word por e-mail a la dirección siguiente: human.resources@sofrel.com o por correo a la atención de la Dirección de Dpto. de RRHH

 
 
SOFREL ESPAÑA
Dirección de Recursos Humanos
Avenida de la Industria 4, edificio 3, 2ª escalera
28108 Madrid